AI jest genialna w wykonaniu. Napisze scenariusz reklamy, wariant maila, opis produktu, checklistę procesu. Ale kiedy prosisz „stwórz mi strategię sprzedaży dla mojej firmy”, dostajesz elegancko sformatowany dokument, który nie ma jednego kluczowego składnika: kontekstu.
Czego AI po prostu nie wie
- Jak Twoi realni klienci mówią o problemie (nie jak marketingowe persony)
- Które kanały w Twojej branży są przesycone, a które puste
- Jaki jest realny koszt jednostkowy Twojej usługi i gdzie masz pole na marżę
- Co konkretnie robi konkurencja, na którą nie wystarczy Google - potrzebne są rozmowy z rynkiem
Rola człowieka: orkiestrator
W nowym paradygmacie 2026 AI robi 90% pracy wykonawczej. Człowiek dostarcza pozostałe 10%: strategia, relacja, dowody, decyzje. Strategia sprzedaży to właśnie ta warstwa - nie da się jej wygenerować bez wywiadu z rynkiem i z właścicielem. Można ją natomiast dramatycznie przyspieszyć przy pomocy AI, jeśli wiesz, co dokładnie mu dać na wejście.
Co pokazuję w lekcji
Konkretny framework: co Ty musisz przygotować przed usiadnięciem do AI, żeby strategia miała ręce i nogi. Plus 3 typowe iluzje, którym ulega każdy właściciel, który poprosił ChatGPT o „gotową strategię”.