Centrum wiedzy

Wszystko, co wiem o social sellingu - w jednym miejscu

Strategia, marka osobista, video marketing, TikTok, AI, automatyzacja i sprzedaż B2B. Artykuły, lekcje YouTube i TikTok. Konkret z 66 wdrożeń Social Selling 360 i 1000+ godzin szkoleniowych, a nie kolejne ogólniki z internetu.

Przejdź do bloga Umów 30-minutową rozmowę

artykułów na blogu

lekcji wideo

1000+

godzin szkoleniowych

wdrożeń Social Selling 360

Cztery formaty, jedna baza

Wybierz, w jakiej formie chcesz się uczyć

78 artykułów

Blog i artykuły

Teksty o strategii, marce osobistej, video, AI i sprzedaży B2B. Konkret z wdrożeń, nie ogólniki.

Zobacz

16 odcinków

Lekcje na YouTubie

Krótkie lekcje wideo z Akademii Social Selling - strategia, sprzedaż, AI, systemy pozyskiwania klientów.

Zobacz

Nowe co tydzień

Marketing Na Skróty (TikTok)

Krótkie lekcje z TikToka - marketing, sprzedaż i AI w formacie 60 sekund. Cała playlista na jednym ekranie.

Zobacz

Baza pytań

Q&A - najczęstsze pytania

Odpowiedzi na najczęstsze pytania klientów: social selling, TikTok, automatyzacja, AI, koszty i ROI.

Zobacz

O czym mówię

Sześć tematów, wokół których kręci się cała wiedza

Nie znajdziesz tu porad w stylu „publikuj o 18:00, bo wtedy jest największy zasięg”. Każdy temat rozkładam na czynniki pierwsze - z mechaniką, przykładami i tym, co realnie zadziałało u klientów.

Strategia marketingowa

Decyzje, cele liczbowe, wybór kanałów i rytm przeglądów - zamiast dokumentu do szuflady.

Zobacz temat

Pozyskiwanie klientów B2B

Proces sprzedaży, kwalifikacja leadów, rozmowy handlowe i pipeline, który da się przewidzieć.

Zobacz temat

Social selling

Sprzedaż przez treści w social mediach: widoczność, zaufanie i droga od uwagi do rozmowy.

Zobacz temat

Automatyzacja sprzedaży

CRM, szybki pierwszy kontakt, nurturing i follow-upy, które nie zależą od pamięci handlowca.

Zobacz temat

AI w marketingu

Realne zastosowania AI: research, treści, personalizacja - i granice tego, co AI zrobi za Ciebie.

Zobacz temat

Video marketing

Formaty wideo, które sprzedają, content evergreen, TikTok i marka osobista przed kamerą.

Zobacz temat

Akademia Social Selling · YouTube

Ostatnie lekcje wideo

Wszystkie lekcje

Oferta handlowa B2B: jak napisać dokument, który prowadzi klienta do decyzji

Dobra oferta B2B nie jest katalogiem ani samą wyceną. Porządkuje sytuację klienta, zakres, cenę, ryzyko, odpowiedzialności i następny krok, żeby ułatwić świadomą decyzję. Poniżej znajdziesz strukturę dokumentu, szablon i checklistę przed wysyłką.

Jak zbudować przewidywalny system pozyskiwania klientów

Miesiąc dobry, miesiąc słaby, kwartał w plecy. Jeśli Twoja sprzedaż wygląda jak sinusoida, nie masz systemu - masz szczęście. W tej lekcji rozkładam na czynniki pierwsze architekturę Social Selling 360™: cztery warstwy, które razem generują przewidywalny dopływ klientów niezależnie od Twojej aktywności w danym tygodniu.

Nawigacja w rozmowie z leadem - jak prowadzić klienta B2B, żeby kupił bez presji

„Muszę się zastanowić” to nie obiekcja klienta - to błąd handlowca w prowadzeniu rozmowy. Pokazuję, jak nawigować rozmowę B2B krok po kroku, żeby klient sam dochodził do decyzji zakupowej, a domknięcie było naturalną konsekwencją, nie presją.

Kwalifikacja leadów B2B - protokół 3K (Kandydat, Konsument, Kupujący)

Firmy B2B tracą 40% czasu handlowców na leady, które nigdy nie kupią. Protokół 3K to prosty framework kwalifikacji, który w 10 minut rozmowy ustawia leada w jednej z trzech kolejek - i pozwala handlowcowi pracować tylko z tymi, którzy dojrzali do zakupu.

Kwalifikacja leadów - jak prowadzić rozmowę bez presji

Kwalifikacja to nie test dla klienta. To test dla Ciebie: czy warto poświęcać kolejne 60 minut na rozmowę handlową. W tej lekcji pokazuję protokół „soft qualification”, który w 10 minut pokazuje, czy przed Tobą Kandydat, Konsument czy Kupujący - bez sztucznej presji.

Open Flow - otwarcie rozmowy handlowej B2B, które nie brzmi jak sprzedaż

Pierwsze 30 sekund rozmowy handlowej decyduje o wszystkim. Jeśli klient poczuje presję, uruchamia obronę i już nie kupi - nawet jeśli oferta jest świetna. Open Flow to protokół otwarcia, którego uczę handlowców w Social Selling 360™: buduje kontekst, kwalifikuje, oddziela cenę od wartości - bez brzmienia sprzedażowego.

Blog

Najnowsze artykuły

Cały blog

Sprzedaż B2B 18 października 2026

Oferta handlowa B2B: jak napisać dokument, który prowadzi klienta do decyzji

Czytaj

Sprzedaż B2B 18 października 2026

Proces sprzedaży B2B krok po kroku: od leada do decyzji klienta

Masz leady, handlowców i CRM, ale nadal nie wiesz, co dzieje się między pierwszym kontaktem a decyzją klienta? Proces sprzedaży B2B porządkuje ten odcinek. Pokazuje, w jakim stanie jest klient, co musi się wydarzyć dalej, kto za to odpowiada i kiedy uczciwie zamknąć temat.

Czytaj

Sprzedaż B2B 17 października 2026

CRM dla małej firmy: jak wybrać i wdrożyć system, którego zespół naprawdę używa

CRM nie naprawia procesu sprzedaży. Najpierw ustal etapy decyzji klienta, odpowiedzialności i dowody przejścia. Potem wybierz narzędzie, które pomoże zespołowi prowadzić szanse, pilnować ustaleń i widzieć wyjątki. Poniżej znajdziesz kryteria wyboru, minimalny pipeline i plan wdrożenia.

Czytaj

Sprzedaż B2B 17 października 2026

Follow-up sprzedażowy B2B: kiedy, jak często i co napisać klientowi

Klient po rozmowie milczy, a Ty nie wiesz, czy pisać, dzwonić, czy dać spokój. Follow-up sprzedażowy to nie przypominanie się — to dalszy ciąg procesu decyzji klienta. Poniżej znajdziesz praktyczną sekwencję kontaktu po rozmowie i ofercie, gotowe przykłady wiadomości, zasady pracy w CRM oraz jasne kryteria, kiedy kontynuować, kiedy przenieść klienta do nurturingu, a kiedy uczciwie zamknąć temat.

Czytaj

Sprzedaż B2B 16 października 2026

Jak zbudować dział sprzedaży B2B od zera: role, proces i plan wdrożenia

Nie zaczynaj od ogłoszenia o pracę. Najpierw uporządkuj ofertę, segment klientów, proces i odpowiedzialności. Dopiero potem przekaż sprzedaż kolejnej osobie. Ten przewodnik pokazuje, jak przygotować firmę do pierwszego handlowca, rozdzielić role i ułożyć plan wdrożenia zespołu na pierwsze 90 dni.

Czytaj

Sprzedaż B2B 15 października 2026

Wolisz zamiast czytać - porozmawiać?

30 minut bezpłatnej konsultacji. Bez slajdów, z konkretem - pokażę, gdzie w Twojej firmie leżą największe dźwignie.

Umów 30-minutową rozmowę Zobacz system Social Selling 360™

Wszystko, co wiem o social sellingu - w jednym miejscu

Wybierz, w jakiej formie chcesz się uczyć

Blog i artykuły

Lekcje na YouTubie

Marketing Na Skróty (TikTok)

Q&A - najczęstsze pytania

Sześć tematów, wokół których kręci się cała wiedza

Strategia marketingowa

Pozyskiwanie klientów B2B

Social selling

Automatyzacja sprzedaży

AI w marketingu

Video marketing

Ostatnie lekcje wideo

Oferta handlowa B2B: jak napisać dokument, który prowadzi klienta do decyzji

Jak zbudować przewidywalny system pozyskiwania klientów

Nawigacja w rozmowie z leadem - jak prowadzić klienta B2B, żeby kupił bez presji

Kwalifikacja leadów B2B - protokół 3K (Kandydat, Konsument, Kupujący)

Kwalifikacja leadów - jak prowadzić rozmowę bez presji

Open Flow - otwarcie rozmowy handlowej B2B, które nie brzmi jak sprzedaż

Najnowsze artykuły

Oferta handlowa B2B: jak napisać dokument, który prowadzi klienta do decyzji

Proces sprzedaży B2B krok po kroku: od leada do decyzji klienta

CRM dla małej firmy: jak wybrać i wdrożyć system, którego zespół naprawdę używa

Follow-up sprzedażowy B2B: kiedy, jak często i co napisać klientowi

Jak zbudować dział sprzedaży B2B od zera: role, proces i plan wdrożenia

KPI sprzedażowe B2B: które mierniki naprawdę pomagają zarządzać sprzedażą

Subskrybuj Akademię na YouTube

Marketing Na Skróty na TikToku

Wolisz zamiast czytać - porozmawiać?