Większość firm startuje kampanię z pytaniem „ciekawe, ile z tego wyjdzie”. To pytanie jest błędem architektonicznym. W dobrze zaprojektowanej kampanii wynik jest przewidywalny na etapie planowania - jedyną niewiadomą jest odchylenie 15–20% w górę lub w dół.
Cztery liczby, które musisz znać
- CPM / CPC w Twojej branży (benchmark z Ads Managera lub od agencji, która działa w tej niszy)
- CTR reklamy (średnia dla formatu - wideo TikTok/Meta: 1,5–3%)
- Konwersja landing → lead (dobrze zbudowany: 8–15%)
- Konwersja lead → klient (Twoja historyczna, z CRM - jeśli nie mierzysz, załóż 5–10%)
Matematyka wzrostu w praktyce
Mając te cztery liczby, cofasz się od celu: chcesz 10 klientów w miesiącu → potrzebujesz 100–200 leadów → potrzebujesz 700–2500 wejść na landing → potrzebujesz kampanii, która dowiezie tyle kliknięć w Twoim budżecie. Cały proces zajmuje 15 minut na kartce. Jeśli liczby się nie spinają - nie startujesz. Zmieniasz założenia lub budżet, ale nie wchodzisz w kampanię „na czuja”.
Co pokazuję w lekcji
Konkretny szablon prognozy, który wypełniasz na kolanie w Excelu (lub liczysz w głowie). Plus 3 najczęstsze pułapki: mylenie leada z klientem, ignorowanie sezonowości i „optymistyczne” zawyżanie konwersji.